家具和每個人都休戚相關，你可以沒有車子，沒有房子，但你不能沒有家具。家具每天會陪伴著我們，伴隨我們的每一個呼吸。家具，它也讓太多人的大傷腦筋!

　　一直從事實木家具行業的我接觸了很多客戶，也參觀了很多的家具廠和賣場，發現作為普通民眾，對實木家具的認識，實在是存在了太多問題，自身的誤解，廠家賣家的誤導，實在是數不勝數。尤其從達芬奇事件后，一直想寫一篇文章，來**的分析一下實木家具的問題，盡量做一個客觀的描述，但一直時間緊張，無暇顧及，另一個就是實木家具牽扯問題實在太多，不知道從何說起，有的皮拔得太狠了，又怕得罪一些大人物，大家具廠老板可不是隨便可以調侃的，神馬背景的都可能有，草民怕惹來事端。說起來還是收斂一些為好。

　　這幾天一直在思考這些問題，決定還是扒一下，講清楚一些騙局和廠家的言不由衷。提前說一下，并非廠家不愿意做純實木，而是有太多的瓶頸問題無法克服，后面，我會從技術角度來闡述這些問題。

　　在中國，真相比達芬奇更**，你懂得。

　　本文內容不會引經據典，都是本人的認識和感想，受于知識面和經驗的不足，可能有些內容并不**，如果不實，還望理解。

　　先了解下家具的種類：

　　一、板式家具，一般是指密度板貼木皮的家具(含密度板、刨花板、實木顆粒板、三聚氰胺板)，有的是前期就帶木紋(紙質或者三聚氰胺)，有的是裸板，有的是后期貼實木皮。

　　二、實木板式家具，一般指實木指接板(又名集成材、插接木，由小木塊拼接而成的工業化標準板材)制作的家具，常見的實木榻榻米和實木定制衣柜等都是此類材料。該材質國標為純實木。

　　三、板木結合家具。即木框為實木，通常芯板為密度板類，較少用軟木貼皮的復合家具。

　　四、實木家具，涵蓋純實木家具和木材含量超過70%的家具。板式結構和板木結合結構都會有。也包含軟木貼高檔木皮的實木家具。

　　五、純實木家具。是指主材(外框、芯板)為同一種木材主材，輔材也為木材(一般為桐木)的家具，沒有貼皮和夾板的實木家具，木材含量為100%。

　　正文開始

　　一、什么是真正的純實木家具，如何鑒別，純實木家具又有哪些陷阱

　　1，先說個事實。市場上的家具種類繁多，數量巨大，但整體來說，純實木家具不會超過10%，而且這個數量是包含了基本上都是純實木的松木類低檔實木家具。純實木家具的數量少得可憐，是不爭的事實。但為什么市場上卻出現了那么多的實木家具?答案是市場需求。人們都知道了密度板的危害，所謂E0級只是個安慰，更是賣點，張口閉口的露水河板材我也不知道真假，我從不去認真研究這些東西，但我不明白露水河的板材就沒有污染嗎?所謂的進口封邊機你也看不見，所謂的純實木顆粒板都是忽悠，再高級也是大量膠水來做黏合劑的，大量的甲醛膠水和豐富的苯類，不是靠封邊就可以解決的。但各種密度板家具仍然占據了70%以上的市場總份額，秘密在于成本，更在于它的終端銷售價格——普通中國人消費的起的價格。對于我們可憐的消費能力來說，不要貶低他，但要清楚地認識他。等你有了足夠的銀子，是勢必會拋棄他的。

　　2，家具上有幾塊木頭，就說是實木家具，早就是普遍現象。純實木家具從國標【2009年】來說，家具構件必須達到70%的標準才能稱其為實木家具，和牛奶的蛋白質一樣，這是一個嚴重縮水的指標。并且這里面有漏洞，70%是指面積還是體積，沒有說清楚。請注意，我所知道的，**沒有純實木家具標準，說的是實木。

　　3，好，我們就先說實木家具。按照國標，實木家具是可以用密度板等做主材的，通常來說，密度板用在芯板上，這樣的家具通常主體框架是木材的。

　　為什么他們看起來如此一致，是因為芯板不論是什么材質，也許是普通密度板，也許是奧松板，也許是桐木板，也許是杉木板，都可以通過貼實木皮來達到外觀統一。你看不見的地方，自然就是秘密的核心所在。當然，他也可以是和邊框同種的純實木的，不過很稀少，原因在后面講。

　　這樣的家具占據了實木家具中的絕大部分份額，不論是從價格、穩定性、外觀都滿足了大部分人的需求，此類家具堪稱外觀*完美和穩定性*高的家具。但是作為買家，你一定要做到明白，起碼要知道，他們的芯板，大多不是和邊框同材質的，甚至是密度板的，你的疑問會讓商家氣短，也會帶給你更大的折扣。

　　實木，通常是不實的，但無妨你的選購。

　　4，純實木家具。有些導購小姐和我說：“俺家賣的是純實木家具”明明是杉木貼實木皮，我卻無法反駁。這個沒有規定，但我的理解是：主材(框架、面板、芯板)、輔材(背板、抽屜、隔板)均采用實木，主材為統一材質，無夾板和貼皮的為純實木家具。

　　現在純實木有一個概念混淆，就是實木家具再貼實木皮，很多廠家這么干，消費者無法鑒別，對于此類的定義本人很困惑。

　　例如：桌面，一張水曲柳的桌面，可以有如下做法：

　　A：純水曲柳拼板(價格*高，毫無疑問)

　　B：水曲柳指接板(國標為純實木，造價中)

　　C：杉木、桐木等軟木貼水曲柳實木皮(沒法定義，只能說是實木貼皮，造價較低)

　　D：刨花板、密度板、奧松板等貼水曲柳實木皮(造價很低，沒法鑒別)

　　E：夾板，即六個面用厚度約為幾個毫米的水曲柳薄木板包裹，里面可以是上面說的B、C、D中的任何一種材質，對于普通消費者，這是是*難鑒別的，除非你打孔測試。這個勾當，濟南的某氏家具是典范。這樣做東西沒有錯，但刻意地隱瞞和被揭露后推給銷售員了事，是*大的預謀陷阱。

　　可怕的是，他們看起來幾乎一樣的，甚至，貼皮的沒有疤節，看起來更完美無瑕。

　　順便說一個常識：水曲柳的家具通常都是貼皮家具，水曲柳的特性來說，具備完美的色調和花紋，硬度適中，油漆表現力尤其出色，在前一個時期，成為商家和消費者的*愛，材料價格飛漲，本人認為他已經失去性價比。水曲柳看起來很美，但是一種脾氣很怪的木種，存在較大的變形率，相對的也容易開裂。因此廠家是不敢用來做大件家具的，特別是面板較多較大的衣柜等，會帶來較多的售后維護問題，一般用來做較短的腿棖、邊框，也可以做小件的床頭柜、斗柜、椅子、凳子等。水曲柳也分為國產、俄羅斯、歐洲、北美等水曲柳，其中國產水曲柳色重，比重大，變形率大;俄羅斯水曲柳較輕，花紋較小，顏色稍淺，變形率小一些;歐洲水曲柳目前我們還在試用;北美水曲柳則偏白，硬度更大，變形率不清楚，市場上大都用來冒充美國白橡。

　　總之，放棄水曲柳是*好的選擇。

　　如果導購再說他賣的是純實木家具，到底純不純，外表純還是真純，不妨多問問。

　　二、材質的困惑

　　我們剛才探討的是純實木家具、實木家具的概念探索，也讓你了解了一些真相，那么，關于材質，才是*大的難題。莫說普通消費者，就是本人，也經常云里霧里。剛才談的水曲柳，雖然也是種類繁多，但易于辨認，他們的價格也相差無幾。有的材質就不同了。

　　舉例：

　　1，品牌某CI，經過鑒別，大多為純實木家具，而且設計做工均為一流，他的材質為草花梨。由于對該種材質不太了解，我回頭專門查閱了有關資料，也找到了一些木材經銷商，發現草花梨的種類也不少，目前市場上能有貨源的價格差別很大，*低的3600元、中間的6000多元，*高的1萬3千元，產地和尺寸均有較大不同。記錄下來之后再問，銷售員一口咬定青山不放松，只說是草花梨，問產地，說不清楚。一問三不知，便無法核實原材料，他們的顏色和花紋本來就很接近，已經做出成品上好油漆，要鑒別，難比登天。*后我揶揄對方，對方說：“我們家賣的就是設計!別的你不用管!”想扒皮，人家讓你無從扒起。

　　2，某北京品牌。黑胡桃純實木。經鑒別，基本是純實木，無貼皮，但問題出在原料上，黑胡桃一般是指北美黑胡桃，價格非常的高，甚至高于一般紅木，黑胡桃的一個鑒別特點是帶有紫藥水色帶的特征，就是說，紫色泛光。本人沒有發現，說給朋友代買幾件，然后讓其在發票上標明是美國黑胡桃，否則退貨雙倍賠償，對方立即改口，說是非洲黑胡桃，只不過產地不同而已。非洲的黑胡桃是不是真的黑胡桃，我不清楚，但我知道，價格僅為北美黑胡桃的五分之一。黑吧?

　　3，上面的算好的，不管是哪種草花梨，起碼是。不管是那種黑胡桃，起碼是。而某濟南大品牌，居然用國產楸木上色來制作黑胡桃家具，因為楸木的紋理和黑胡桃很接近，油漆調色后也不太容易分辨，但成本，實在是相差的太多太多了。這個秘密是一家木材經銷商說的，他們就給這個公司供應楸木，當然，是特選的，專門用于制作“黑胡桃”家具。更黑?

　　例子不多說了，怕帶來麻煩，連水曲柳都可以造假，用價格較低性質更為接近的黃菠蘿來代替，還有什么不可代替?所以，奉勸投資實木家具的朋友，如果你真的不懂，就真的不要投資，普通實木家具不具備什么升值空間，你只能說家具因通脹漲錢了，你見過幾個人去買二手的實木家具?紅木家具也許具備升值的空間，但我不建議投資家具，不如投資木材，紅木家具的升值終究是材質匱乏帶來的，這樣的好處是木材相對好鑒別，否則，您是投資了，但只是你投了，資是別人的。小葉紫檀多少錢一噸?市場價格在28萬—35萬，而某類似的紫檀多少錢一噸?2萬5一噸。您有把握可以看得明白?

　　三、純實木家具的瓶頸

　　您的疑惑產生了，板(密度板)木(純實木)結合的家具為什么成為實木家具的主流?純實木家具的成本真的那么高，讓廠家和一般消費者都無法承受?咱買不起達芬奇，買其它的總買得起吧?前面提過，木質框架、芯板為軟木或者為密度板貼皮的家具不僅占據了絕大部分實木家具市場(松木柏木杉木不算，這些家具基本都很純的)，而且從家具的性能來看，是目前很無奈的選擇。純實木家具是趨勢，這個行業里的人都很清楚，但做起來很難。大家都遇到了瓶頸。

　　1，純實木真的很難嗎，答案是肯定。純實木遇到的瓶頸有

　　A：純實木由于其天然特性，兩頭較易開裂，面板和長棖較易變形。這個取決于很多方面，和木材的本身有關系，有的木材穩定，有的活躍，但絕對來說，實木都存在一定的變形問題和開裂問題，為了解決這些問題，廠家們的確也一直在努力，但返修率一定會超過密度板家具，修起來，也不是簡單的事情。

　　B：純實木的造價較高，成本較大。家具材要經過很多工序才能變成合格的原材料，幾百元一立方的樹木原木，從伐樹開始，經過解板、晾曬、烘干，*終的原料價格就可能達到數千元，不僅對廠家的周轉資金壓力大，而且消耗較多，巴結、開裂、變形等會造成木材較大的消耗。木材通常從采購開始就有10—15的損耗，就是要去掉兩頭的開裂和中間的變形部分，取直后才能繼續加工。

　　C：加工困難。木材的加工主要依靠帶鋸、圓鋸、臺刨、壓刨等完成初步加工，而這些工具即便是在電動化設備化豐富的今天，也是屬于比較麻煩的工具，這些工具的配件需要定期維護和更換，比如帶鋸就屬于效率低下的工具，鋸片更換和調整非常頻繁。由于都是鋸片和刀刃來給木材完成切割銑槽等，這些配件會較快磨損，造成加工的木件尺寸產生一些變化，很難標準化制作，后期都需要修繕。做好的部件有時候當天沒用上，第二天就會產生一些變形，甚至無法挽救報廢。

　　D：剛才我們提到的芯板，就是木頭框架內的部分，是廠家*為難的部分，如果做純實木的薄拼板，不僅消耗大量的材料(越薄消耗越大)和工時，隱患也是較多的，一旦有較大開裂和變形，很難修復，對客戶無法交代。而三合板、密度板、軟木等，問題相對較小，也就是說不論是成本還是售后，都是極為有利的。所以作為廠家，幾乎是*理想的選擇。

　　E：純實木家具如果是卯榫結構或者直接用金屬件連接好的“死”家具，即成形安裝好的家具，會減少很多問題。但為了物流的方便和盡量少占用周轉空間，也為了能順利進入80厘米寬的樓房家門，現在的家具都是“活”的，即大件家具都是分解各個部件，到現場組裝，通過各種五金件來連接，而單獨的面板，在沒有其他支撐受力點的情況下，受到濕度和溫度的較大變化，就是脫韁的野馬，會產生變形，甚至導致到了現場無法進行組裝。榫卯結構的家具，是“死”的，但受制于只能做小件，比如馬扎，比如餐椅，這些我們都很容易見到卯榫結構的成品。但我們可能不需要馬扎，卻必須有床和大衣柜，這些基礎家具，成為純實木*大的心事，更是難解的課題。

　　F：對于商家，以更低的價格來拿貨，以更高的價格出售，家具流通的源頭價格必須要低，也是問題的根源。家具在銷售鏈條上來說，每一個環節都均存在較高的成本，原料、生產毛肧、油漆、包裝、積壓、長途運輸、賣場銷售、送貨安裝、售后維護，一個環節都不能少。那么這些芯板該如何面對消費者?該如何解釋?我相信，坦誠的商家會嚇走大部分購買意向者，因為消費者沒有那么多的知識，只要說芯板是密度板，大部分都會認為：我花幾萬十幾萬買幾個木框和一堆密度板回家?生意不好做，自然就會用謊言掩飾，這個市場的怪圈早已形成，換位思考，商家沒有精力去做這樣的詳細的解釋，干脆把秘密藏起來，這通常，就是我們說的騙局。

　　在外觀極度相似的前提下，把成本降到*低是廠家的選擇，把價格賣到*高時商家的選擇，當然，這是在你無法分辨的前提下，問題是：你會分辨嗎?導購員是*無辜的，往往是鸚鵡學舌，*后還要拿鸚鵡試問，一推了事。這是潛規則。

　　四、家具賣場的成本環節、利潤揭秘，他們真的很暴利?

　　家具在你買到手之前，會有很多的環節。但所有的壓力，都會釋放在*后的一個環節，即我們接觸到的家具成品和導購小姐，這時候，是他們距離你的荷包*近的時候，他們已經嗅到了金錢的味道，或已到了生死的關頭，顧不了太多，只要能讓你慷慨解囊，手段必然多多。這是一個厚黑的行業，是一個善良者無法生存的行業，隱瞞是常態，欺騙是便飯，但，這并不代表暴利。

　　我們以一件出場價格1000元的家具為例。這里拋開廠家直銷，僅就一般模式來做說明。

　　1，廠家生產。家具是由具備廠房設備的廠家來生產的，廠家雖然屬于上游，但地位不高，競爭激烈，有的一把餐椅僅有1元至2元的純利潤，出廠價格的尾數是以毛為單位的。他們一般以大批量生產提高絕對利潤。廠家需要很大的廠房才能組織批量生產，設備的更新投入和材料的周轉壓力也比較大。小家具廠倒閉司空見慣，好在中國人多，你倒了，他來做，所以，還是濤聲依舊。隨著房地產的低迷，家具銷售萎縮嚴重，目前家具行業的壓力很大，我所知道的廠家面臨巨大的生存壓力，尤其是勞動力，占據了*大的支出，也決定了他們的生死，對于漲工資，老板們都很抓狂，工資是他們的噩夢。

　　2，品牌公司。他們拿到了那件1000元的家具，然后貼上了自己的商標，再送到賣場。他們一般增值接近一倍，成了2000元。他們通常是*舒服的環節，因為他們的核心是品牌號召，操作上也更靈活。但包裝家具品牌也不是一件簡單的事情，這個環節的人必須是*聰明的，*有頭腦的。

　　3，賣場，豪華賣場，是所有環節中*牛的，他們也是*有錢的，和大型超市的地位是一樣的。如果你有幸做了家具銷售，你一定會為賣場場地的價格而咂舌。寸土寸金。而且，這不是賣手表只需要一節柜臺，你必須要很大的面積才能讓大家看到你的家具，你的裝修更要漂亮才能讓人流連忘返。相對于投入，這一切卻都是脆弱的，激烈的競爭，加上低迷的市場，我相信老板們的日子不好過。賣場裝修的特別多，都是換了老板或者代理產品。這個環節，成本會增加一倍，不是增值，是成本。

　　4，那么你來了，作為消費者，你買的家具，應該是出廠價格的2.5倍—5倍。當然，他們會打折的，通常來說，出廠價格的2.5倍是他們的成本，再多的，才是利潤。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍數，而且不打折，比如宜家，他們的部分家具應該是六倍的增值，而且極少打折，他們的號召力和品牌，誰也無法代替。

　　他們是否暴利，很清楚了，是傳統銷售模式和布局造就了家具居高不下的價格，*后的一切都要買家來抗。而他們，并沒有所謂的暴利。起碼，我沒有看到，可能是我看見的茍延殘喘太多了，所以我很悲觀。宜家是特殊的存在，他們活的那么好，能做到世界五百強，是因為他們具備更高的智慧，有更強的能力。你除了嫉妒和欽佩，沒別的辦法。

　　五、卯榫結構的秘密

　　卯榫對于大部分人來說，并不陌生，但也有些人對此概念模糊，甚至沒聽說過卯榫結構。關于卯榫的詳細解說，我會另發一個博客，這里主要介紹成品家具里面的“卯榫陷阱”。

　　卯榫是實木家具常用的連接結構，代表著*穩固的結構，代表著超長的使用壽命，代表著家具*高的制作價值。但是卯榫和卯榫有很多的不同，傳統的卯榫結構，大概有幾十種，我們常見的卯榫結構并不多，有一種叫圓木榫(木銷)，是現代家具制作里面*常用的，銷售員也會驕傲的說：我們家的家具是卯榫的。嚴格意義來說，這并非真正的卯榫，而是一種實木連接方式，是用木銷代替了螺絲而已。

　　六、談談達芬奇

　　我孤陋寡聞，出此事件之前，我并不知道達芬奇，我回頭仔細看了一下各種資料和視頻，我感到很無言，很蒼白，我們拼命的工作，一個月的產值，還不及人家賣一張床。這讓我嫉妒，出事之后，受過**(比如我能消費的起的三鹿)欺騙的我，也想投入到扔石頭的行列中去。當然，我從未上過她的當，我根本沒這個資本。

　　但我也很清醒，達芬奇事件沒那么簡單。達芬奇從技術操作上來說，沒有問題，他們的品牌能以如此的天價植入客戶心中，讓他們趨之若鶩，他們地運作是成功的，這毫無疑問，在中國市場上，這就是奇跡。你知道百事可樂的生產成本嗎?我知道很便宜很便宜，但他增加一毛錢成本就無法正常運作下去，品牌的運作是一個非常復雜的鏈條，成本也非常之高昂，不只是廣告費那么簡單。作為定位在**品的任何商品，都不會物有所值，這個大家都懂。上百萬的床是什么床?如果有人找我做個五萬的床，我幾乎都能暈過去，我不是達芬奇。**品，滿足的僅僅是消費能力，給足了面子就行，其他都是次要的。

　　達芬奇的確有問題，他們的問題所在，從表面看，是“不合格”、“假洋鬼子”、“刺鼻氣味”、“樹脂倒模”、“密度板”等語焉不詳的措辭，請大家注意一下70%的這個實木家具的國標。我們用標準說話。出口再回來的東西，只要有正常手續，不只是家具吧，從沒人說那不是進口的。這是一種包裝，也是一種迎合，作為**品，我認為沒有不妥。

　　我知道會很少有人替達芬奇說話，但客觀的說，家具行業，是一個缺少真相的行業，是一個厚黑的行業，比他騙的狠的多了去了，本文上面說的那些大廠家的家具，哪個不比他狠?他們都倒下了?達芬奇密碼，不解之謎了。

　　我有了一個感悟，做大做強，就是為*大的失敗做準備的。我不知道是什么原因讓達芬奇倒掉了，但是，必定有更深層的原因，比如，也許，我只是比方，你得罪了一個人而已。剩下的不說了。草民。

　　補充幾個大家可能會問到的問題：

　　1，您可能疑問了，為什么我家的純實木家具二十年了，也沒壞?我的回答是，那是有概率的，可能出現問題，不代表一定會出現。對于廠家來說，10%的返修他就死定了。其實我們擁有的現代化手段是可以從*大程度上來控制變形，比如，現代的設備手段有烘干房二次烘干，標準件定型，恒溫恒濕車間，制作手段有穿心燕尾榫，但是，成本會提高很多，售價卻未必提高，內涵，還得不到賞識，誰還來做呢?誰做誰死。*要命的是成本，所以大家都愿意把精力和眼光放在家具的表面文章。消費者是有責任的。怪只怪這個世界太復雜，需要我們掌握太多的本應不改掌握的知識。

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