希望已經(jīng)出現(xiàn)，所以我預言，在十年之內(nèi)，中國會崛起一批全新概念的家具小品牌，至少會出現(xiàn)二十家能站住腳跟的獨立小眾型工作社、工作站、工廠店、木工房。他們會帶來新的設計理念，新的環(huán)保理念，新的營銷策略和宣傳手段，他們必將獲得新主體的青睞。”

　　“這是這把椅子必須要承受的傳統(tǒng)渠道成本。我想，就是一坨屎放在這里，十年后也變成了金子的價格。”

　　前言

　　十年的家具市場生涯，七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在現(xiàn)在能沉淀下來的是什么?人到中年，尚在途中苦苦掙扎，卻從未停止觀察思考。我在經(jīng)銷商，賣場，家具廠，客戶之間游走，熟悉了整個鏈條，形成了自己的認識。家具業(yè)的未來，無需我這樣一個小卒去操心，只是多年的職業(yè)生涯造就是思維習慣。以我的視野和經(jīng)歷，也許無力駕馭好這樣一篇文章，尤其是深度，但可以一試，用來當做一個節(jié)點，希望多年以后，回來再看，這也許真的是一個小里程碑。

　　“黔無驢，好事者船載以入”，已入藕花深處，權(quán)當自言自語。

 

　　家具業(yè)的病態(tài)現(xiàn)狀和品牌

　　每一個領域，都應該存在兩個強勢的品牌。洋牌子麥當勞，肯德基;可口可樂，百事可樂，國產(chǎn)的蒙牛、伊利和過去的娃哈哈、樂百氏，現(xiàn)在濟南的普利斯、百脈泉。這樣的例子太多，而家具沒有，起碼你說不出第一名到底是誰，誰也沒有強勢到那個地步。如果沒有，就說明一個領域是一個混亂的局面。一個千萬億的市場，一個和每個人都有深切關系的市場，這個領域有太多的**，卻和地溝油一樣，找不到一個讓人放心的品牌。達芬奇丑聞和百強事件，讓人明白了，天價和品牌，都不是解決之道，無法解決一個*基本的放心問題。

　　家具業(yè)病了，雖然他永遠不會死去，但會一直病態(tài)的存在。

　　有這樣一把椅子，放在一個豪華的賣場，它占據(jù)了一個平方的面積，每天的場租費用是5.5元，加上其他的費用，至少是6元錢，還不包括利潤和店員。一個月，它的費用就是180元，一年，是2190元。這是這把椅子必須要承受的傳統(tǒng)渠道成本。我想，就是一坨屎放在這里，十年后也變成了金子的價格。

　　所以我們就不難理解，為什么家具市場和服裝市場一樣，要極低的折扣進貨，然后乘以幾，然后打折銷售。這個倍數(shù)的渠道模式，決定了要從第一個環(huán)節(jié)嚴格的控制成本，才能在*終的銷售價格上具備殘酷的競爭力，因為賣場，是琳瑯滿目的家具超市。價格，是*重要的杠桿，為了控制*終的價格，為了接近心理價位和實際承受能力，所以制造商會嚴格控制材料的使用，也必須大幅度的提高生產(chǎn)效率降低成本，帶來的銷售的壓力，產(chǎn)能的過剩，造就一個殘酷的家具市場。這就是為什么豪華的賣場，缺乏好的家具，而好的家具，卻因為外觀的相似，品質(zhì)無法全面展現(xiàn)，甚至，貼皮的家具展示效果勝于實木家具，而消費者“以貌取貨”，結(jié)果就是——優(yōu)汰劣勝。這就是萬惡的傳統(tǒng)渠道，他讓廠家茍延殘喘，讓代理商不停地撤柜，消費者也買不到*起碼的真材實料的家具。中國人多，你方唱罷我登場，你撤柜，我上，你關廠，我上，就像海浪一樣，總是死在同一片沙灘上。

　　人們需要一個放心的家具品牌，它不是那么昂貴，它誠實可靠，它沒有陷阱。當然，也需要新的設計思路。其實有這樣一個簡單概念，就會獲得大部分客戶的青睞。而為什么家具行業(yè)沒有人能做到。每一個家庭都需要家具，環(huán)保、美觀和耐久是他們*基本的需求，卻為什么難以如愿?每一個普通家庭購買家具都是一個痛苦的過程。

　　它該走向哪里?我們必須要談——

　　人文環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境

　　家具業(yè)的病態(tài)，恰恰是社會病態(tài)的折現(xiàn)。就像清代的家具那些繁瑣的雕花和女人的小腳。中國在改革開放后勞動人民創(chuàng)造了巨大的社會財富，這些財富除了被很二的經(jīng)濟政策捐獻給了西方，剩下的大部分在更二的外匯政策中化為烏有，再剩下的，在現(xiàn)有的社會資源分配體制下，被昂貴的公仆們和壟斷企業(yè)的一支筆拿走，這還不夠，還有他們的家族和小舅子，也在暗箱中悄悄中飽私囊。所以，**和貧窮并舉，中產(chǎn)階級在股市和房市中舉步維艱。

　　可是有錢人真的多了，所以我們**品消費大國，代表**和尊貴的紅木家具在清朝以后再次受到追捧。我無意貶低紅木和他的追隨者，我也很喜歡明代的家具。人們賦予它所謂升值保值的功能，人們也愿意去投資它，去吹捧他。我只是不明白到了今天，為什么我們不管是文化還是家具總要去吃老本?如果是黃金也就罷了，他不過是木頭，是家具而已。科技創(chuàng)新體制不行，家具創(chuàng)新有那么難嗎?紅木家具，總是在推崇和復制過去的家具，那么多從業(yè)者，你們沒有想過未來嗎?歷史，很多時候是*重的負擔。

　　這是一個大款時代，公款時代，很貴的時代，卻無法造就貴族。這是一個創(chuàng)造笑話的土地，一群向往高官和明星的人群。

　　中國的穿越劇，總是穿越到古代，因為，很少有人去設想未來或者想象不出未來。中國人總在吃老本，新文化、新理念，總是那么匱乏。美國大片，總是穿越到未來，是因為，是因為他們沒有歷史，更是他們總在幻想未來。美國*暢銷的雜志是《**地理》，*受歡迎的頻道是discovery探索頻道，而我們還熱衷于看一群伴舞的瘋子和一個唱口水歌的歌星在極其耗電的豪華舞臺上歌舞升平。回歸自然，不是口號。

　　家具的本質(zhì)是什么?簡單說，是盒子，是架子，儲物和置放是*基本的功能。何必要搞得這么復雜，賦予這么多的含義，賦予這么多的背景和功能。其實家具真的很簡單，也可以很簡單。

　　中國人成就了世界唯一的紅木市場。不是這邊風景獨好，而是這里病的不輕。

　　中國人很多，市場很大，但真正的消費能力很弱，還都要面子，所以廉價的板材加上木皮，造就了一個既能讓你夠得著，又能滿足你面子的家具市場。我們都已經(jīng)住進了樓房，進入了冷漠的時代，家里的客廳已經(jīng)迎來不了幾個客人。但為了那幾個客人的美言，面子一定要足，“你這套家具不便宜”，是主人*樂意聽到的話。

　　而今，需要從設計概念、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、物流形式、品牌樹立、銷售推廣、銷售渠道都需要有著巨大改變才能獲得新的天地。這不是潮流，是趨勢。傳統(tǒng)的東西，需要太多的改變。我相信這個時代已經(jīng)開始了——

　　未來的主體和設計概念的改變

　　傳統(tǒng)的設計渠道，是缺乏設計的設計，一流企業(yè)抄國外，二流企業(yè)抄南方。抄襲，是永恒的話題，所以即便你變得狹隘，圖片水印和“同行莫入”，只是顯示了你的小肚雞腸，卻阻止不了抄襲的步伐。獨立設計成果無法得到保障，也缺乏創(chuàng)新的土壤，所以整體的守舊和落后，是真實的現(xiàn)狀。*重要的是，這樣的環(huán)境，設計者是得不到尊重的，他們只是一個轉(zhuǎn)手的工具。在老板的眼里，不過是一件拿工資的設備而已。

　　時代走到了今天，消費的主體即將得到改變，除了生產(chǎn)和組織銷售，更大的是從源頭開始的改變。

　　設計概念的改變，需要從未來主體70后、80后入手了。70后的厚重穩(wěn)固，80后的簡約時尚，以及他們的共同點——喜歡純實木和軟包。他們是10年以內(nèi)的未來群體。思維的改變，需要從這兩個群體入手。

　　紅木家具會迎來前所未有的危機，也是因為時代，更是因為未來的群體，絕非紅木的匱乏。投資熱，沒有不冷卻的，游資來得快，去的更快，再也難以蠱惑人心。支撐點的缺失，會讓那些紅木家具在角落沉睡下去，再次成為古董。

　　70后80后不是容易被忽悠的人群，他們經(jīng)歷了改革開放的大潮，他們大都受過了高等教育，他們進入了網(wǎng)絡時代，他們無所不知，雖然，他們的錢包不鼓，雖然，他們是未來負擔*重的人群，但他們是未來的主體。希望，或者說一個新生品牌的崛起，就隱藏在這個人群里。獲得了他們的青睞，就會贏得一個未來。

　　在我20歲的時候，我不知道什么是環(huán)保。后來知道了，環(huán)保不是口號。如果你不夠重視，它會讓你的孩子流產(chǎn)，會奪走你的生命。我們溫馨的巢，需要*基本的安全，需要干凈的空氣。純實木和木蠟油，是*新的理念，我相信以后會深入人心。但是面子，和生命相比，永遠是次要的。

　　只有明確了受眾群體，才會知道設計什么樣的家具。所以，設計家具，要明顯針對年齡群體。

　　那么誰來做這些設計? 我們需要——

　　改變歷史的人，做中國的無印良品

　　很欣慰，中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批高素質(zhì)家具或者木工行業(yè)創(chuàng)業(yè)人群，他們也許很明確，也許不知道自己在做什么，但他們已經(jīng)潛移默化地改變了傳統(tǒng)的模式，雖然他們都是實木群體，都是小眾群體，都沒有成氣候，他們的出現(xiàn)，已經(jīng)指明了道路。

 

　　重慶的心巢木藝，杭州趙雷的木智工坊，北京“規(guī)矩”設計的女生張晨，北京神秘的梵幾，甚至那個一個也沒有賣出的佛耳，也引起了我的關注，我相信他不會停下腳步。

　　我也曾留意學院派，后來發(fā)現(xiàn)院系只是設置了幾個應景的專業(yè)，幾個不知所云的教授，一個豪華的閑置的木工房，和一批只關心畢業(yè)作品的大學生，抄抄寫寫，并未有特別的東西，畢業(yè)作品甚至都需要找我們來做，缺乏熱愛是他們的共同點，難堪重任。新專業(yè)，舊體制，無思想。

　　重慶的心巢創(chuàng)業(yè)者是大學老師，我們有過交流，他們和我類似走的是實體定制路線，同樣的還有湖南株洲的春之聲，一條坎坷的路，很難堅持，定制的瓶頸十分明顯，無法快速復制產(chǎn)品，推廣和產(chǎn)能都存在矛盾，隨著匠人的斷代缺乏，定制即便面臨了巨大的市場，也是日漸萎縮的狀態(tài)，隨著推廣的成熟，如果堅持下來，遲早都會走向高端定制。相信他們深有體會，但我不推崇定制，雖然我一直在做這件事情。設計的路線，我們才剛剛開始。

　　未來的小商業(yè)模式，趙雷的木智工坊是*具代表性的，出身建筑設計的他用一年的時間就做到了我想了幾年卻沒有做到的事情。當我整天在各種工具和木材中迷惑的時候，他沒有沉淪在木工技術當中，而是快速模仿和設計出了屬于自己的產(chǎn)品，通過別人的手來形成可以迅速復制的產(chǎn)品，然后利用圈子和網(wǎng)絡推廣，形成了自己的受眾，通過電子商務模式完成了小規(guī)模的銷售。

　　設計型的代表，應該是剛出現(xiàn)在人們視野中的女生張晨。我只看到了幾件她的作品，美術設計出身的她，作品有風格，有藝術，更實用，但她對商業(yè)模式的理解也許還不夠，她才剛剛開始。不管她是出于愛好還是偏重商業(yè)，也許她做的是一件潛移默化的事情。她的開始在我眼里更重要，因為設計才是整個風向改變的源頭。只有好的獨立設計，明確的定位群體，才會讓別的事情變得簡單。

　　還有梵幾，他更偏向藝術，對他們我知之甚少，只看到他們的作品，我卻能理解他們的理念，他們相比之下更成熟，也應該是團體行為，從設計到制作、宣傳、銷售，已經(jīng)較為規(guī)范，他們的商業(yè)模式也許不會**依賴電子商務模式，應該是較為高端的路線，定制和小規(guī)模復制并舉。

　　其實，還有很多這個領域的創(chuàng)業(yè)者，他們尚未進入你的視野，就已經(jīng)倒下了，因為他們都是創(chuàng)業(yè)者，而不是投資者，所以在現(xiàn)代叢林的規(guī)則下，依然是一種淘汰制，不管你是先天不良還是后天發(fā)育不全，都會被很快淘汰，甚至無聲無息。

　　他們都有共同的特質(zhì)：高素質(zhì)人群和圈子。他們來自清華，來自中央美院，來自不同高校。

　　產(chǎn)品特質(zhì)：實木為基礎，強調(diào)設計感，以及簡潔的造型，**區(qū)別于現(xiàn)有市場產(chǎn)品。

　　宣傳包裝：清新圖片和小資情調(diào)，構(gòu)圖**和國際接軌。

　　運行模式：獨立品牌，依靠代工，獨立運作。

　　營銷模式：電子商務。馬云告訴我們，在未來，要么電子商務，要么去死。

　　希望已經(jīng)出現(xiàn)，所以我預言，在十年之內(nèi)，中國會崛起一批全新概念的家具小品牌，至少會出現(xiàn)二十家能站住腳跟的獨立小眾型工作社、工作站、工廠店、木工房。

　　他們有一個共同的名字：無印良品。他們，包括我們木之屋，將是中國未來無印良品的***。

　　他們會帶來新的設計理念，新的環(huán)保理念，新的營銷策略和宣傳手段，他們必將獲得新主體的青睞。也許，在家具的主流面前，他們的市場份額可以忽略不計，但這肯定是一個未來，也給創(chuàng)業(yè)者們以希望。中國可以存在一千個一萬個這樣的品牌。必須承認他們的力量現(xiàn)在真的很微弱，家具廠的大老板們不會把他們放到眼里的。他們也有瓶頸，也有創(chuàng)業(yè)的苦難，也會受到資金、技術的掣肘，甚至設計上也大都必經(jīng)模仿之路。但，星星之火，可以燎原，他們會成長為中**具業(yè)的某一種獨特的存在，創(chuàng)建中國的無印良品文化。

 

                                                          深圳木之屋家具有限公司